Key Account Manager (m/w/d) - Region Nord

DEIN PARTNER FÜR PREMIUM-FAHRZEUGE­INRICHTUNGEN AUS ALUMINIUM

Das ist ALUCA

ALUCA ist Spezialist für hochwertige Fahrzeugeinrichtungen aus Aluminium. Unsere modularen Systeme machen Servicefahrzeuge leichter, sicherer und effizienter – von der Einzellösung bis zur kompletten Flottenausstattung. Wir verbinden Konstruktion, Fertigung und Montage zu „Made in Germany“-Qualität und setzen dabei auf Nachhaltigkeit durch Leichtbau und lange Lebensdauer.
Als mittelständisches Unternehmen mit kurzen Entscheidungswegen arbeiten wir eng mit Kunden und Partnern zusammen – vom Handwerk bis zur Industrie. Mit engagierten Teams in Entwicklung, Produktion, Vertrieb und Service realisieren wir europaweit Projekte und treiben Innovationen in Produkt, Prozess und Digitalisierung voran.
Du willst mitgestalten statt nur verwalten? Bei ALUCA findest du Verantwortung, Teamspirit und viel Raum für eigene Ideen.

Key Account Manager (m/w/d) - Region Nord

Großraum Hannover mit Reisetätigkeit

Du behältst den strategischen Überblick, baust vertrauensvolle Beziehungen auf und treibst Ergebnisse voran? Dann werde Teil des ALUCA-Teams. Als Key Account Manager (m/w/d) gestaltest du Partnerschaften auf Augenhöhe und sorgst dafür, dass unsere Lösungen zielgenau Mehrwert bei unseren Schlüsselkunden schaffen.

• Identifikation potenzieller Key Accounts und Aufbau einer Prioritätenliste mit Zielfirmen
• Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen, Priorisierung der Zielkunden nach Umsatzpotenzial, strategischem Fit und Markteintrittschancen
• Entwicklung und Umsetzung von Account-Plänen
• Zielgerichtete Ansprache von Entscheidern basierend auf klar definiertem Nutzen und identifiziertem Bedarf
• Vorbereitung und Durchführung von Entscheiderterminen inkl. Business-Case- und ROI-Analysen sowie professioneller Präsentation
• Erstellung und Verhandlung komplexer Angebote
• Verhandlung, Abschluss und Dokumentation von Rahmen- und Serviceverträgen
• Pflege einer vertriebsorientierten Pipeline im CRM und regelmäßige Forecast-Erstellung basierend auf validierten Opportunities
• Sicherstellung eines reibungslosen Übergangs neuer Kunden an das Bestandskunden-Team
• Dokumentation aller Vertriebsaktivitäten im CRM-System Hubspot
• Mitwirkung an Messen und Veranstaltungen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb / Key Account Management
• Fundierte Kenntnisse in der Kundenanalyse und der Entwicklung von Vertriebsstrategien
• Hohe Kundenorientierung gepaart mit technischem Verständnis
• Kenntnisse in der Erstellung von Angeboten und Rahmenverträgen
• Bereitschaft zu regelmäßiger Reisetätigkeit
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungskompetenz
• Projektmanagementkompetenz
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS Office-Programmen sowie Kenntnisse in einem CRM-System
• Hohes Maß an Eigenmotivation, erfolgsorientierte Arbeitsweise sowie ausgeprägte Selbstorganisation
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse